（年终特稿）千军万马做外贸：“浙江军团”的“2023年写真”

　　 中新网 宁波12月27日电(记者 林波)“3月希腊、土耳其，6月埃及，10月广交会，11月美国，12月阿联酋……”这是从业十余年的浙江宁波外贸人、宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东的2023年足迹。这份马不停蹄的2023年行程单，串联起他的“出海”之路，也见证了全球贸易市场的“冷”与“暖”。

　　千军万马做外贸，这是“外贸大市”宁波的城市产业特色。背靠世界第一大港，数以万计的外贸企业，在这里开启乘风破浪的征途。

　　回首2023年，面对境外需求下降、订单回落趋势明显、订单转移风险加剧的外贸发展“成长烦恼”，这支“外贸军团”正以“三十六计”稳订单、拓市场。

　　“2023年5月之前，我们的机器处于开开停停的状态。”从业这么多年，经历过外贸起起伏伏的丁言东坦言也有过压力和担忧，但外贸人的韧性却是打不倒的。于是，他不断飞全球拓市场，寻机遇觅订单。

2023年11月，丁言东(左一)在美国和客户合影。受访者供图

　　2022年，丁言东在宁波搭乘全国首趟拓市场往返包机，成为“百团千企万人拓市场”行动的“吃螃蟹者”。

　　2023年12月，丁言东的足迹再次“重复”了2022年12月的行程，参加了迪拜五大行业展，但这次却是他“战绩”最好的一年，“这么多年没有挖出来的大咖，现场就有三家达成了合作。”

　　2023年初，丁言东接受记者采访时表示，其所在的公司计划在今年扩大厂房，添置新设备。2023年即将过去，再次接受采访的他笑着告诉记者，他的2023年计划已经实现了。

2023年12月，丁言东(右一)在迪拜和客户合影。受访者供图

　　“2023年是承上启下的一年，是缓缓前进的一年。”经历过2022年的“抢订单年”和2023年的“回暖年”，丁言东坦言，外贸人比任何时刻都懂得珍惜，尤其是对未来更是充满信心。

　　“坐不住、等不起、慢不得”可以说是外贸人2023年的危机感。

　　以丁言东为例的外贸人，一度开启“空中飞人”模式，在逆境中不断寻求着新的合作机遇。

　　宁波帝加唯达商贸有限公司总经理陈薏就是其中一人。

　　结束第六届中国国际进口博览会的参展行程后，又马不停蹄地奔赴青田侨博会、义乌进口博览会、深圳2023全球高端食品及优质农产品博览会……在陈薏的2023年行程单中，“打飞的”已是常态。

　　深耕中东欧市场的陈薏表示，接下来她将计划和保加利亚的老朋友一起在宁波打造集文旅与生产一体的花园式工厂，把优质玫瑰产品的生产线直接搬到国内。

　　据宁波市商务局相关负责人介绍，根据11月订单指数调查，该市在手订单和新订单同比持平或增长的企业占比分别为60.2%和60.9%，继续位于50%荣枯线上方。这也意味着，该市外贸增速有望实现正增长。

　　透过一位位外贸人的故事，可以看到“浙”里外贸产业闯世界的底气和信心。

　　自2022年12月开展“千团万企”拓市场增订单行动以来，截至目前，浙江省超2500个团组赴境外参展、开展经贸洽谈和招商推介等商务活动，联动企业约1.5万家次，达成意向订单近1670亿元，为稳外贸提供有力支撑。

　　与此同时，聚焦各方面商务需求，浙江不断完善政策体系，打出组合拳。比如今年出台《全力拓市场增订单稳外贸的若干措施》，在展会支持、金融信保等领域持续发力，全年共计支持150余个货贸类重点展会，持续挖掘展会拓市场潜力。

2023年6月，在越南举行的“甬通全球”活动。宁波市贸促会供图

　　例如宁波市贸促会推出了“甬通全球”境外系列展，通过其遍布海内外的贸促会关系网设立“甬通全球”专区，开展经贸对接会等，帮助当地外贸企业组团拓展新兴市场。

　　众所周知，港口是连接国内外市场的重要枢纽。中国是世界第一大贸易国，庞大的外贸规模培育出了世界级的港口。

宁波舟山港一景。汪舒婷 摄

　　坐拥宁波舟山港的浙江正在努力探索、大力推动着“海陆联动、多式联运”。尤其是近年来，宁波舟山港充分发挥区位、深水、开放等优势，推动海陆双向持续发力，积极打造共建“一带一路”最佳结合点。

　　眼下，宁波舟山港持续加大与全球航运巨头合作，加大共建“一带一路”国家和地区的航线航班开发力度，300余条集装箱航线，辐射全球200多个国家和地区的600多个港口，其中共建“一带一路”航线达到130条。越来越多的“浙江制造”“中国制造”也通过宁波舟山港更快更广地走向全球。

　　这也为“浙江军团”闯世界提供了独一无二的优势。

　　杭州海关最新数据显示，1月至11月，浙江进出口总值4.50万亿元，同比增长4.4%；其中，出口3.28万亿元，同比增长3.5%，进口1.22万亿元，同比增长6.8%。

　　在全球经济下行的严峻考验下，这些增长，可以说是“浙江军团”一笔一笔订单、一个一个市场“跑”出来的。

　　石以砥焉，化钝为利。对于“浙江军团”而言，财富是靠自己的双手“奋斗”出来的。凭借着敢闯敢干的“新四千精神”，他们将继续书写浙江乃至中国“闯”世界的新故事、新征程。(完)

【编辑:曹子健】