发布时间：2024-12-08 12:10:05 来源: sp20241208
1月15日，“苹果官网罕见大降价”话题冲上热搜第一。根据苹果中国官网活动预告，其将于1月18日—21日开启“迎新春限时优惠”。苹果称在活动期间，使用符合条件的支付方式购买指定产品，最高可省800元。虽然优惠力度不小，但仍然赶不上电商平台，或许在出货上难以掀起水花，更值得注意的是，就在iPhone 15频频降价的同时，去年发售的华为Mate60仍然供不应求，一些渠道仍需要加价购买。
在业内专家看来，无论是苹果降价还是华为加价，背后都有经销商的身影，一方面品牌需要经销商延伸其“触角”；但另一方面，双方在价格上也经常打架，在博弈中寻求平衡已成为常态。
频频降价
北京商报记者观察到，此次苹果官网的促销政策超过以往，其中多个机型最高可立省500元，MacBook系列最高可立省800元，iPad系列机型最高可立省400元，Apple Watch SE可立省200元。
虽然这是官方让利规模最大的一次好的，恐怕还是难掀起多大水花，相比第三方平台，苹果的降价多少显得“不痛不痒”。北京商报记者在第三方平台看到，拼多多百亿补贴下128G的iPhone 15最低价只需要4598元，苹果京东自营店128G的iPhone 15为5199元，而该机型苹果官方价格为5999元，也就是说即便降价之后，其也远高于拼多多上的售价。
北京商报记者在采访中发现，很多用户已经习惯了在第三方渠道购买，另有少部分受访者表示优先选择官网渠道，因为该渠道能保证14天无理由退货，对于招商银行、中国建设银行以及花呗分期等支付方式实行24期免息分期，有大学生用户对记者谈到，只有想买旗舰机型例如iPhone 15 Pro Max的时候才会选择官网分期付款，标准版相对而言售价不高，“没必要分期，而且也没什么吸引力。”
实际上，近年来苹果几乎是每年都有官方促销。优惠券、限时立减等活动频频推出。
供不应求
与iPhone 15形成鲜明对比的是华为Mate60，后者发布时间比前者早了半个月，但至今仍基本处于短缺状态。
北京商报记者在淘宝等平台看到，华为Mate60的供应仍颇为紧张，在淘宝华为官方旗舰店内，乐臻版Mate60全部缺货，其中黑色、青色、和银色供应较为充足，但即便这样，上述三款手机的12GB+256GB、12GB+512GB仍然买不到现货。此外，即便是有货的手机，该店铺也标注着付款后30天内发货。
在淘宝、京东上的经销商店铺内，华为Mate60也只是部分有货，青色和黑色机型比较容易买到，至于其他机型，工作人员表示也不知道什么时候来货，至于Mate 60RS非凡大师系列，连工作人员称其从来没拿到过现货。
采访中有经销商对北京商报记者谈到，现在手机发售即断货已经成了常态，不仅是华为Mate60，小米、vivo、OPPO的旗舰机型都需要加价才能拿到，而且打包销售的情况很常见，有些经销商拿手机壳、钢化膜与手机本身做成一个套餐，消费者必须全套购买，溢价往往在500—1000元间。
至于供不应求的状态背后，是否有人囤积居奇，经销商也对北京商报记者坦诚谈到，手里有货的人肯定会观望风向，越涨越不卖，即便要卖的话，也几乎是一台手机一个价，不会整批出货。当然价格回落也有明确的时间点，那就是等品牌官网或线下门店大批现货到货，或者不受限制的接受用户预订开始，其他渠道的价格才会回归合理区间。
价格起落背后
在业内观点看来，无论是苹果频频降价，还是华为手机供不应求，在这背后经销渠道总扮演了那只看不见的手。
资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者分析称，一般来说，手机厂商没可能也没力量直接控制下游售价，这样不仅有垄断的嫌疑，投给你是也&